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Aspectos relevantes 2014

  • Consolidación del sistema de gestión comercial en el cual se integran las estrategias de megamarcas y redes de ventas omnicanal, apoyadas en un entendimiento profundo del mercado.
  • Las redes de ventas se fortalecen a partir de un enfoque en marcas estratégicas, innovación efectiva y segmentación de portafolio.
  • En las redes masivas se fortalece la gestión en el punto de venta en todos los canales. El canal moderno crece por una relación comercial caracterizada por el trabajo colaborativo y la construcción conjunta.
  • En tiendas y autoservicios se puso en marcha un modelo de masificación de desarrolladores comerciales que ha generado un impacto positivo.
  • Calificación con nivel de excelencia frente a estándares internacionales en satisfacción y lealtad. Reconocido como el mejor proveedor en el consumo masivo en Colombia.
  • En las redes especializadas, Novaventa y La Recetta lograron desempeños excelentes al presentar un crecimiento en ventas de doble digito.

 

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Perspectivas 2015

  • Evolución de nuestro sistema de gestión comercial, de acuerdo con los cambios del entorno y la incorporación del conocimiento del comprador por segmento para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de rotación y rentabilidad.
  • Implementación efectiva de propuestas de valor que acompañen el desarrollo del canal moderno y sus diferentes formatos.
  • Avance en la consolidación del sistema de gestión comercial a partir de la estrategia omnicanal.
  • Diseño e implementación de plataformas digitales.

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Álvaro Arango Restrepo

[En Nutresa desde 2001]

Presidente